Accompagnement stratégique pour votre expansion internationale
Conseil
Stratégie d’Internationalisation
Étude de marché
Recherche sur la demande, la concurrence et les réglementations au Mexique/Amérique latine.
Par exemple: Analyser la concurrence des vins français dans le segment premium à Mexico et Monterrey.
Benchmarking culturel et commercial
Comparaison des pratiques commerciales entre la France et le Mexique pour adapter l’offre.
Par exemple: adapter la stratégie marketing d’une marque de cosmétiques française aux préférences des consommatrices mexicaines
Plan d’entrée sur le marché
Conception de la stratégie: exportation directe, distributeurs, coentreprises, etc.
Par exemple: Proposer un modèle de distribution avec des partenaires locaux pour des équipements de boulangerie.
Logistique International
Conseil en INCOTERMS
Conseil pour choisir l’INCOTERM optimal (FOB, CIF, DDP) en fonction des risques et coûts.
Par exemple: Recommander le DAP pour une entreprise française disposant d’un partenaire logistique pour le transport international, mais qui ne souhaite pas gérer les droits de douane et à l’importation au Mexique.
Optimisation de la chaîne logistique
Réduction des coûts et des délais de transport (FTL, LTL, multimodal).
Par exemple: Négocier des tarifs avec des transporteurs spécialisés en carga réfrigérée pour des produits laitiers.
Coordination avec des agents en douane
Sélection et suivi des agents au Mexique pour un dédouanement efficace.
Par exemple: Superviser le dédouanement de machines agricoles au port de Veracruz.
Développement commercial international
Identification de partenaires commerciaux
Recherche et validation de distributeurs, agents ou franchisés, etc. au Mexique.
Par exemple: Contacter et évaluer des distributeurs de mobilier français à Guadalajara et Puebla.
Gestion de portefeuilles clients
Suivi post-vente, fidélisation et résolution des incidents.
Par exemple: Créer un programme de remises pour un client récurrent à Monterrey.
Négociation avec des clients locaux
Représentation commerciale lors de réunions, salons ou suivi de prospects.
Par exemple: Conclure un contrat avec une chaîne hôtelière mexicaine pour fournir des amenities français.
Conseil Juridique et Fiscal
Conformité réglementaire (NOM, COFEPRIS, etc.)
Conseil pour adapter les produits aux normes mexicaines (étiquetage, certifications).
Par exemple: Obtenir la certification NOM pour un électroménager français.
Calcul des impôts et Droits de Douane
Déterminer les coûts d’Importation au Mexique
Par exemple: Calcul des droits de douane pour une entreprise française exportant des fromages vers le Mexique
Soutien Post-Implantation
Gestion d’équipes locales
Recrutement, formation et supervision d’équipes au Mexique.
Par exemple: Embaucher et former une équipe commerciale à Mexico pour une startup française.
Suivi des opérations
Monitoring des KPI (ventes, logistique, satisfaction client) et rapports mensuels.
Par exemple: Créer un tableau de bord Excel/Power BI pour suivre les ventes par région au Mexique.
Résolution de conflits interculturels
Médiation entre les sièges français et les filiales mexicaines.
Par exemple: Faciliter la communication entre le siège lyonnais et l’équipe de Querétaro.
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